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叶萍:十年热泵路,玫瑰终绽放

你们从宋朝的婉约里走来/自新安江徽港扬帆四海/以诚为利 以和为贵/徽文化闪亮出诚信的品牌/贾而好儒 新安流派/啊!徽骆驼,徽骆驼/睿智的睫毛抖落千年风霾/传奇的故事古今出彩……

一曲《徽商之歌》道尽了千年徽商的风采,道尽了新徽商的传承与坚守。

胡适曾经把徽商百折不挠的创业精神誉为“徽骆驼精神”,后人又将其总结为“敏锐的创业眼光、进取的人生态度、诚信的处世风格、合作的人际关系、超前的契约意识”。作为从徽商发源地走出来的商人,浙江阳帆节能开发有限公司总经理叶萍有着很深的徽商情节,对徽商精神的认可,对徽商文化的传承非常重视,在《热泵产业资讯》对其进行专访之际,她把这首《徽商之歌》单曲循环了几遍。

“这首歌写实,徽商文化的精神要义尽在其中,也是现在新徽商的现状写照。”叶萍表示,每次累了倦了,听下这首曲子身心就能得以舒缓。低缓悠扬的歌声中,泡一壶普洱,阳帆总经理叶萍将其从业十年的故事娓娓道来,这时的她不复是生意场上纵横捭阖的女强人,而是一个温婉如水的江南女子。

以衡为价 以信为赢

2009年,阳帆开始在租来的小厂房中蹒跚起步,那时空气源热泵行业前景尚不明朗,谁也不知道企业能走多远,在发展过程中会遇到怎样的困难。支持叶萍坚持做下去的理由就是产品节能、环保的特性,她坚信这一产品将会有很大的发展空间。

愿景虽好,过程煎熬。刚做阳帆的时候,因为行业规模小,企业需求小,能够提供配套零配件的少之又少,为了找到合适配件,叶萍带领技术人员跑了很多地方,有些零配件因为是热泵独有的,在当时来说比较偏门,再加上订单小等因素,很难找到合适的生产厂家。在一筹莫展之时,她抱着试试看的心态走进了盾安阀门,让倍感她欣慰的是盾安王经理没有因为阳帆的订单小而拒之门外,而是根据空气源热泵的特殊需求,对原有的产品进行改良,使之更契合热泵系统的运行。在双方合作的十年中,盾安的零配件总会保质保量地准点到货,更在2017年行业断货之时全力保证零配件的及时供应,给阳帆的稳健发展提供强力支持。对于盾安的举措,叶萍也投桃报李,多次表示:“不管阳帆的生意做到什么规模,只要盾安有相关零配件,一定会始终选用盾安的产品。有同行需要相关配件,也会第一时间推荐盾安。”

正是因为有了众多像盾安这样配套企业鼎力相助,阳帆才能从蹒跚起步的小企业一步步成长起来,十年时间,阳帆从年产仅200多万的作坊式工厂,成长为行业楼盘配套的标杆企业,年产值近亿元的地方节能环保示范企业;十年时间,在带领阳帆获得稳健发展的同时,叶萍也完成了个人的蜕变,心态更加祥和,处事更加圆融。

而谁能想到,这家在行业稳步发展的企业,成立的初衷仅仅是为了让弟弟和妹妹们能够在一起过上好日子。当年爷爷逝世时,作为家中长女的她,默默地向爷爷承诺,要让弟弟妹妹不受欺负,大家在一起幸福地生活。就这么简单的一句话,让她从创业开始就背负一家的希望,无时无刻从家庭的角度考虑问题。叶萍表示,阳帆和别的企业不一样,因为阳帆是我们大家的企业,我们要靠着企业过日子,要一家人在一起互相有个照应。要保证每个员工的家庭日子越过越好,保证阳帆的合作伙伴获得足够的经济利益。

叶萍是阳帆大家庭的家长,不仅要操持企业的成长,也要为员工的生活和成长操心,不忙的时候,还会亲自下厨给员工做饭一起聚餐。让她欣慰的是,不仅几个弟弟妹妹知道感恩,不断精进各自专业素养,成长为阳帆的骨干力量。而且,辛苦培养的员工也是常怀感恩之心,以厂为家兢兢业业做好本职工作。令人称道的是2019年开业全员到齐,没有员工离职,这在行业发展受挫,社会性招工难、用工荒的情况下几乎就是一个奇迹。别的品牌想挖阳帆的优质业务员,开出诸多优厚条件却发现毫无效果,有员工甚至表示:“我只要离开阳帆,要么自己创业,要么离开这个行业,不会因为利益的问题成为阳帆在市场上的竞争对手。”

专注于楼盘配套,做成行业标杆

在企业的发展的过程中,叶萍始终坚持自己的企业发展理念,不跟风、不盲从,始终让公司保持在稳健的发展道路上。对于行业趋之如鹜的煤改电,阳帆没有盲目去做,而是一心一意的做好浙江地区的楼盘配套,在2018年众多热泵品牌 铩羽而归时,阳帆上演了逆势上扬的好戏,凭借在楼盘配套的突出表现,成为行业为数不多取得大幅增长的企业。

不少热泵品牌对阳帆取得的成绩惊讶,却不知这些成绩源于多年的厚积薄发,金华的楼盘配套普及程度很高,这点与阳帆十年来的辛勤耕耘密不可分。几乎每个小区都能看到阳帆的身影,用户通过阳帆对热泵热水器非常熟知,而且很多家在金华的房企老总和销售人员家中使用的就是阳帆热水器,在经过多年的亲身体验之后,对阳帆品质更加放心。

阳帆用精工匠造的产品和诚恳务实的人品赢得了房企认可,也为其他热泵品牌在楼盘配套上树立了样板。随着浙江全装修政策的实施,阳帆再次占据了行业高地,2018年,因为订单多、任务重,为了准点交付,在酷暑的盛夏肩扛人背的方式圆满完成几处重点项目。2018全年以2万多套的出货量获得大丰收,众多房企与阳帆达成长期的战略合作伙伴关系,使得阳帆在以后其他地区的房产配套项目上占据先机。2019年以来更是接连拿下华夏幸福、融创、中梁、万固、农工商、红星、中天等知名房企的楼盘项目,在金华、嘉兴、杭州、安吉、湖州等重点区域获得众多市场标杆项目。

同时,十年间,阳帆在全国区域加快渠道开发与维护,经销商的数量和质量显著提升,单店营业额和区域竞争力明显增强。产品线也从单一的家用热水发展到商用热水、采暖、烘干等领域,成为多元化综合性的空气源热泵企业,成为浙江热泵阵营中重要的一员。

学到就要教人,赚到就要给人

2014年,阳帆搬到了新的厂区,揭开了公司新的发展里程碑,企业规模和生产环境都有了质的提升,合作伙伴的数量和质量也随之提升,员工的干劲更足,对未来的发展充满憧憬。然而,在阳帆的不断发展壮大的过程中,叶萍意识到,企业发展到一定规模,总会遇到这样那样的发展瓶颈,而企业领军者的格局和素质无疑是决定企业发展的关键因素。而学习是个人提升有效的途径,她报名参加了浙师大总裁班,对传统文化、企业经营等方面进行系统学习,不走流程,积极主动的学习态度受到老师和同学的称赞,被评为优秀学员为学员分享学习经验,分享企业经营过程中的经验。

叶萍把她在总裁班学到的理念和知识,向员工传递、向经销商传递,也向身边的朋友传递,让更多人懂得传统文化对公司经营和个人修养的重要性。这又是徽商文化“贾而好儒”的体现,在学习中进步,在进步中提升,真正地践行“学到的就要教人,赚到的就要给人”的理念。其中,小班教学形式的阳帆商学院是公司培训经销商的一个特色,叶萍每次都会准备好丰富的教程,让前来学习的经销商对行业、对经营有立体的认知,把经营理念和做人格局进行剖析,让他们找到合适的定位。先后举行的十多期培训了数百位优秀经销商,他们通过这种方式快速融入到热泵行业,在当地市场竞争中获得一席之位。

很多人不理解阳帆“做经销商的加工厂”这一口号的背后含义,甚至有同行质疑低价位的产品质量能否得以保障。“我自己做过经销商,从一无所有到成为行业标杆,深切理解经销商的不易和痛点,现在我想让更多的经销商在阳帆平台做得更好,希望大家相互支持、抱团发展、彼此成就”。叶萍对此平静地表示,以工程机组为为例,其在配套方面有着成本优势,在电控方面使用施耐德产品,这就是阳帆的底气所在。

在事业有成之时,叶萍也更多地承担起社会责任,热衷公益事业,把帮助他人当成必修功课。阳帆作为“金华市拥军模范单位”,叶萍每年都会到军队驻地进行慰问,并为他们提供优质的热水采暖设备。2017年的兰溪洪水来临之时,叶萍更是巾帼不让须眉,第一时间出现在官兵身边,捐助必要的物资,此举动不仅温暖的一线官兵的心,也受到当地政府和部队领导称赞。

“帮助别人时自己更快乐,这是很多人没有体会到的,一旦你有这种感觉,无论是出钱还是出力都会更积极主动。”叶萍对于自己的善举这样解释,点对点捐助大学生,对老人进行帮扶慰问等善心义举对她来说更是不胜枚举,2018年夏季帮 助镇江孤寡老人卖梨而得到“叶梨花”的赞誉更是成为金华商圈的美谈。

在不断帮助他人的过程中,叶萍获得了金华周边不少企业家的认可,2018年12月,有500多位徽商参与的金华安徽商会成立,成立后成为金华市人数最大的商会组织,叶萍担任 常务副会长。这也是她传承徽商精神的工作迈出了坚实一步,从历史渊源来说,金华地区的婺商与徽商一脉相承,商会的成立将会进一步促进二者的融合与交流。

谈及十年来走过的经商历程,叶萍表示:“我不想越走越远,失去了本心,阳帆就是一个大家庭,每个员工生活幸福是我们的追求。经销商也是阳帆大家庭中的一员,从他们加入阳帆的那一刻,就要对他们的经营负责。我曾经有三个梦想,一个是让家人吃饱穿暖,一个是让阳帆人幸福圆满,这两个已经实现,最后一个是让热泵成为社会清洁能源的主力军,让更多人主动选择空气能,这个梦想尚未实现”。

走过十年,岁月改变世间的容颜;走过十年,叶萍创业时的初心未变。最后,她强调,在众多阳帆家人携手并肩走过的十年,阳帆在楼盘配套方面成为行业标杆,在下一个十年,阳帆将会以崭新的面貌呈现在大家面前。

 来源:中国金融商报网  责任编辑:

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