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京喜11.11:沉下去的价格,与升起来的“惊喜”

改革开放前,普通人的月工资基本在30元左右。在那个一顿饭只要1到2块钱甚至几毛钱的年代里,10元钱对于中产阶级家庭来说可以解决好几天的吃穿用度。随着经济的飞速发展,人们的物质生活水平得到了极大的提升,钱的价值却似乎有点“缩水”了。

然而在2019京东11.11期间,京东旗下以拼购为核心的全域社交电商平台“京喜”却将每一块钱的价值都发挥到极致,通过平台和商家的共同努力,在低价不低质的基础上,为消费者带来击穿行业底价的购物惊喜。

10月18日,2019“11.11京东全球好物节”正式开启。京喜为用户带来众多超低价爆款好物,包括微信、手Q两大亿级平台在内的六大移动端渠道的用户都可以参与其中。货品种类包罗万有,单单有“惊喜”。

(图为“京喜11.11超级百亿补贴会场”部分促销商品情况)

价格下沉,价值上升

为了这次大促活动,林洁(化名)已经和同事们起早贪黑的筹备好几个月了。林洁是京喜平台负责时尚品类的产品运营经理,拥有10年货品运营经验的她已经是盘货的资深“老手”了。在这次11.11期间,林洁的工作是负责对接钟表行业的商家,通过和产业带商家的沟通,帮助商家完成盘货,确定选品。

对于中小商户来说,盘货是让它们很头疼的问题,特别是在面对类似11.11等大促之前,如何选定商品,如何定价,每一个环节的决策都至关重要,任何一步走错都有可能影响产品销量,导致库存积压,甚至影响整体的资金链运转。

在初步接洽的时候,林洁根据京喜的平台特性有针对性地从3家商户中选定了1家和平台“质优价美”的货品理念较为契合的商家进行深入对接。

为了让用户真正感知到“低价不低质”的诚意,京喜内部规定本次大促选定的爆品全部都要通过多重“筛选”。首先由负责各商品类目的采销人员与商家进行1对1谈判,在确定选品之后,京喜内部还会将货品价格和某批发网站的销售价格逐一进行对比,严控价格。在此基础上,京喜内部数十名资深运营专家还将对选定货品进行两轮“盘货终极评审”。重重把控,确保每一款货品都极具价格竞争力。

经过努力,林洁最终将选品策略定在具有经典简约风格的大众普适款,并确定了意向款货品,力争以极致价格给消费者提供超值购物体验。然而,要想让商家让利,可不是一件容易的事情。毕竟做生意是“利”字优先,要想让商品价格击穿行业底线,就需要用能够打动商家的价值利益点来触动商家做出价格上的让步。

在林洁看来,商家最看重的,是京喜平台以及11.11大促活动能够带给商家的价值。而这份价值的含金量是远远超过了通过短期促销让利而牺牲掉的部分利润。一方面,借助11.11这个特殊时间节点下集中爆发的流量优势,商家可以在短时间内提升店铺在京喜渠道用户中的曝光度,将自己的货品展示给京喜所拥有的六大移动端渠道的潜在消费人群。另一方面,借助价格上的巨大反差,激发起潜在消费者的购买欲望,不仅有可能在大流量的助推下帮助商家打造爆款,提升店铺的整体动销率,实现经营业绩上的大爆发,还可以凭借质优价美的货品优势,构建口碑营销的渠道,让自己的产品在大促之后依然能够借助现有用户的口口相传实现营销过程中的二次转化,怎么看都不失为一次好商机。

(图为林洁最终选定的2.9元超值手表)

就这样,在林洁的反复沟通下,成本价20元的手表最终确定的补贴后商品价格只有2.9元!而同款货品在某批发网站上也要卖到25元,真的是物超所值了。

这是京喜在京东11.11大促筹备过程中,一位产品运营经理用自身的专业与真诚打动商家,推动商家让利,从而取得价格竞争优势的努力与成功,也是京喜通过联合商家共同让利,为消费者带来物超所值的低价爆款好物的决心与诚意。

远方很远,诚意很近

事实上,京喜的诚意远不止这些。在今年的“11.11京东全球好物节”期间,京喜联合商家,为消费者提供巨额补贴,通过亿件1元爆款好货及多种社交玩法,将1元钱的价值发挥到极致,为消费者带来低价而不低质的超值购物体验。

平日里,京喜平台上面的1元玩法是老用户不能参团,只能开团,完成“邀新”任务才能享受1元特价。但是在11月10号到12号期间,新老用户都可以参与到“1元拼”的活动中。也就是说,老用户无需完成“邀新”任务,可以直接参团,用户不再是帮助平台获客的市场开拓先锋,不需要“耕耘”却可以直接享受“收获”,用超低价买到高品质好物。

京喜通过在京东11.11期间提供亿件一元爆款商品,在目前工厂直供带来的低价基础上,联合商家共同让利,通过商家让利和平台巨额补贴“双轮并行”让商品价格击穿行业底价。而新老用户都能参与的规则创新,则是平台和商家给消费者送福利,让消费者深入了解平台和商家货品优势的一次诚意沟通。

近几年,下沉市场爆发出了惊人的消费力,下沉市场人群对于商品的追求也从低价逐渐上升到“低价不低质”。作为电商巨头的京东敏锐捕捉到了下沉市场消费者的需要,精准布局,加快拓展下沉市场。以全新升级的拼购业务为核心的京喜平台,则是其中的主力军。

京喜利用京东在零售全链路方面的优势,精准对接下沉市场新兴消费群体的需求,满足大众消费者对品质升级的期待。借助11.11的契机,将平台“低价不低质”的经营理念传递给消费者,在为消费者提供物超所值购物体验的同时,搭建彼此间信任的桥梁。

未来很远,而京喜对消费者的诚意,却近在眼前。

 来源:新众网  责任编辑:

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